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亚宠北京站开幕期间,蓬莱海天矿业国内市场负责人温巍波接受了专访。

猫砂作为宠物猫的刚需产品,成为猫市场迎来井喷期的主要品类之一。而海天矿业作为专注猫砂领域自有工厂生产销售12年的从业者,如今旗下自有品牌NEO Clean已是淘系猫砂品牌指数的第一名。

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创立12年的海天矿业做对了什么?

2007年,蓬莱海天矿业有限公司落成投产,以膨润土猫砂研发、生产、销售为主;公司经过1年多时间自主研发,猫砂品质可与美国、加拿大高端猫砂品质相媲美,产品正式定型并上市。

2009年,自有品牌ROYAL CAT、NEO CAT在韩国市场上市,市场占有率达30%;3年时间自有品牌销售到全球30多个国家和地区。

2010年,自有品牌正式进入中国市场,打破中国市场高品质猫砂产品由美、加猫砂垄断的局面。

2011年,自主研发的猫砂除臭粉系列上市,丰富市场产品线。

2013年,总投资1500万的猫砂生产工厂正式开始筹建;次年按照IS09000管理体系标准建设的新工厂正式落成投产,成为亚洲地区规模最大、品质最稳定、产量最高的猫砂生产企业之一。

2015年,公司全球化规模优势凸显,已经与50多个国家及地区经销商建立长期稳定合作,并与Tesco等国际知名品牌及国际大型连锁超市建立合作。

2016年,国内猫砂市场占有率进一步扩大,同步国外技术开发更适合猫咪使用的植物类豆腐猫砂;

2017年,增开大型生产车间,引进国外先进生产设备,加大技术团队扩建,在豆腐猫砂的基础上做出延伸,推出了祛味更强的除臭豆腐砂,排斥性更低的破碎豆腐砂,以适应市场需求。

通过回顾2007-2017年海天矿业十年发展,我们总结如下几点:

(1)生产起家,注重研发和产品品质,对标海外品牌;

(2)做自有品牌,先切入成熟市场,布局发展市场,如国内;

(3)持续加码上游生产供应能力,满足未来增量市场需求;

(4)响应市场需求,开发新产品,丰富产品矩阵,增加产品市场竞争力。

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2015年为什么成为猫砂市场爆发的一年?

温巍波说,10年前国内猫砂市场还是以低端球砂为主,因为那时候国内猫市场的体量还很小,所以用户对于猫砂的品质来说还没有特别在意,尚处于“有和没有”的被教育阶段,远没到如今“好与不好”的自主选择阶段,可以说中国的猫砂市场基本上是让日本带起来的,那些出口日本剩下的尾单猫砂,最后流入到国内市场中。

而令温巍波感同身受的是,2015年应该是国内猫砂市场迎来高速发展的关键一年,注意到两个市场表现:

一是市场上的猫砂产品琳琅满目,而公司最近几年业绩出现逐年翻倍提升;

二是养猫宠主的养宠经验显著增长,他们对品质需求在提升,开始能够分辨出什么是好的猫砂,什么是不好的猫砂。

顺应国内猫砂市场的逐渐升温,海天矿业提前增加产能供给能力,并开创新品类,在市场上成为亚洲第一家做高端破碎猫砂产品的公司。而最近两年兴起的植物猫砂尤其是豆腐猫砂,海天矿业推出的NEO豆腐猫砂也是将豆腐市场引爆市场的主要推动者之一。

温巍波介绍,新兴的豆腐砂无论从吸粉尘、吸水性甚至便捷性上要比传统的矿砂更有效果,而在逐年增加的流通成本上(PS:目前单品物流重量大多控制在3公斤以内),矿砂比豆腐砂的成本又要高出一截,市场从业者于是开始向植物性猫砂发展。

谈及NEO Clean植物猫砂产品,温巍波表示:“首先,我们是国内唯一通过通过SGS(欧盟安全食品级认证)质量检测机构168项高关注物质检测的猫砂工厂,且国内为数不多能够给欧盟国家供货的工厂;其次,我们通过规模化的采购、规模化的生产以及对原材料周转速率的增加把成本压缩到最低,市场上同等价位的猫砂,我们保证我们的产品品质是最高的。”

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未来海天矿业的目标是什么?

温巍波说,去年国内市场收入超过8000万元。其中,从渠道上来看,线上渠道占比贡献了近9成,线上比重较大是因为NEO品牌从2011年入驻线上电商平台,赶上电商发展红利期,公司发展策略也一直以线上为重心;从产品品类上来看,主要以豆腐猫砂贡献为主,因为市场需求的变化,对很多产品进行更新、升级甚至淘汰如水晶猫砂、硅胶猫砂这类产品;从用户画像来看,主要是8090后的用户人群,多以北上广深等一二线城市女性养猫用户为主。

据悉,海天矿业目前是在国内唯一一个既有矿砂生产线又有豆腐砂生产线、规模化生产线的工厂,目前年产能6万吨左右。而值得注意的是,今年海天矿业计划产能翻倍,新增年产7-8万吨的豆腐砂和矿砂和生产线。

最后,温巍波分析:“中国猫砂市场至少还有3年的增长期,随着宠物行业市场不断的增长,未来中国猫砂市场的批发用量(线上+线下)将达到7亿市场规模。我们公司的目标是要达到市场份额的40-50%。今年公司制定的目标依然是翻倍增长,保持国内市场品牌第一名,自有品牌和进口代理品牌同步推进,并在未来2年时间内发力线下市场。”

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