亚宠北京站开幕期间，蓬莱海天矿业国内市场负责人温巍波接受了专访。

猫砂作为宠物猫的刚需产品，成为猫市场迎来井喷期的主要品类之一。而海天矿业作为专注猫砂领域自有工厂生产销售12年的从业者，如今旗下自有品牌NEO Clean已是淘系猫砂品牌指数的第一名。

创立12年的海天矿业做对了什么？

2007年，蓬莱海天矿业有限公司落成投产，以膨润土猫砂研发、生产、销售为主；公司经过1年多时间自主研发，猫砂品质可与美国、加拿大高端猫砂品质相媲美，产品正式定型并上市。

2009年，自有品牌ROYAL CAT、NEO CAT在韩国市场上市，市场占有率达30%；3年时间自有品牌销售到全球30多个国家和地区。

2010年，自有品牌正式进入中国市场，打破中国市场高品质猫砂产品由美、加猫砂垄断的局面。

2011年，自主研发的猫砂除臭粉系列上市，丰富市场产品线。

2013年，总投资1500万的猫砂生产工厂正式开始筹建；次年按照IS09000管理体系标准建设的新工厂正式落成投产，成为亚洲地区规模最大、品质最稳定、产量最高的猫砂生产企业之一。

2015年，公司全球化规模优势凸显，已经与50多个国家及地区经销商建立长期稳定合作，并与Tesco等国际知名品牌及国际大型连锁超市建立合作。

2016年，国内猫砂市场占有率进一步扩大，同步国外技术开发更适合猫咪使用的植物类豆腐猫砂；

2017年，增开大型生产车间，引进国外先进生产设备，加大技术团队扩建，在豆腐猫砂的基础上做出延伸，推出了祛味更强的除臭豆腐砂，排斥性更低的破碎豆腐砂，以适应市场需求。

通过回顾2007-2017年海天矿业十年发展，我们总结如下几点：

（1）生产起家，注重研发和产品品质，对标海外品牌；

（2）做自有品牌，先切入成熟市场，布局发展市场，如国内；

（3）持续加码上游生产供应能力，满足未来增量市场需求；

（4）响应市场需求，开发新产品，丰富产品矩阵，增加产品市场竞争力。

2015年为什么成为猫砂市场爆发的一年？

温巍波说，10年前国内猫砂市场还是以低端球砂为主，因为那时候国内猫市场的体量还很小，所以用户对于猫砂的品质来说还没有特别在意，尚处于“有和没有”的被教育阶段，远没到如今“好与不好”的自主选择阶段，可以说中国的猫砂市场基本上是让日本带起来的，那些出口日本剩下的尾单猫砂，最后流入到国内市场中。

而令温巍波感同身受的是，2015年应该是国内猫砂市场迎来高速发展的关键一年，注意到两个市场表现：

一是市场上的猫砂产品琳琅满目，而公司最近几年业绩出现逐年翻倍提升；

二是养猫宠主的养宠经验显著增长，他们对品质需求在提升，开始能够分辨出什么是好的猫砂，什么是不好的猫砂。

顺应国内猫砂市场的逐渐升温，海天矿业提前增加产能供给能力，并开创新品类，在市场上成为亚洲第一家做高端破碎猫砂产品的公司。而最近两年兴起的植物猫砂尤其是豆腐猫砂，海天矿业推出的NEO豆腐猫砂也是将豆腐市场引爆市场的主要推动者之一。

温巍波介绍，新兴的豆腐砂无论从吸粉尘、吸水性甚至便捷性上要比传统的矿砂更有效果，而在逐年增加的流通成本上（PS：目前单品物流重量大多控制在3公斤以内），矿砂比豆腐砂的成本又要高出一截，市场从业者于是开始向植物性猫砂发展。

谈及NEO Clean植物猫砂产品，温巍波表示：“首先，我们是国内唯一通过通过SGS（欧盟安全食品级认证）质量检测机构168项高关注物质检测的猫砂工厂，且国内为数不多能够给欧盟国家供货的工厂；其次，我们通过规模化的采购、规模化的生产以及对原材料周转速率的增加把成本压缩到最低，市场上同等价位的猫砂，我们保证我们的产品品质是最高的。”

未来海天矿业的目标是什么？

温巍波说，去年国内市场收入超过8000万元。其中，从渠道上来看，线上渠道占比贡献了近9成，线上比重较大是因为NEO品牌从2011年入驻线上电商平台，赶上电商发展红利期，公司发展策略也一直以线上为重心；从产品品类上来看，主要以豆腐猫砂贡献为主，因为市场需求的变化，对很多产品进行更新、升级甚至淘汰如水晶猫砂、硅胶猫砂这类产品；从用户画像来看，主要是8090后的用户人群，多以北上广深等一二线城市女性养猫用户为主。

据悉，海天矿业目前是在国内唯一一个既有矿砂生产线又有豆腐砂生产线、规模化生产线的工厂，目前年产能6万吨左右。而值得注意的是，今年海天矿业计划产能翻倍，新增年产7-8万吨的豆腐砂和矿砂和生产线。

最后，温巍波分析：“中国猫砂市场至少还有3年的增长期，随着宠物行业市场不断的增长，未来中国猫砂市场的批发用量（线上+线下）将达到7亿市场规模。我们公司的目标是要达到市场份额的40-50%。今年公司制定的目标依然是翻倍增长，保持国内市场品牌第一名，自有品牌和进口代理品牌同步推进，并在未来2年时间内发力线下市场。”