• 宠物系列研究之二“十问十答”——透过成都宠博会看行业变化
• 宠物系列研究之三（海外品牌篇）：海外宠物品牌发展史带给我们哪些启示？
• 宠物系列研究之四（国内融资篇）：资本助力，哪些宠企能够乘风破浪？
• 宠物系列研究之五（海外并购篇）：海外宠企是如何通过并购崛起的？
• 宠物系列研究之六（国内创新篇）：国产宠物品牌创新的三个维度

宠物系列研究之二：“十问十答”——透过成都宠博会看行业变化

1、疫情对国内宠物行业带来哪些冲击和改变？

国内疫情大规模爆发时对企业生产环节造成较大影响；疫情对线下消费冲击较大，但同时刺激了线上需求；海外需求并未受到明显压制，但企业的出口订单分化严重。

2、宠物干粮有哪些新产品，趋势如何？

膨化粮之后，冻干粮和风干粮逐步成为发展方向；冻干双拼粮、无谷、低敏等成为主打特色，并在此基础上寻求创新；新产品将更加符合动物生物学性的需求；定制化干粮产品逐步推出，不断丰富消费者的选择。

3、宠物湿粮有哪些新产品，趋势如何？

湿粮产品相对较少，但需求潜力大；头部企业争先布局湿粮产品，佩蒂、比瑞吉等纷纷带来湿粮新产品；湿粮产品未来将向着高肉含量、均衡营养等方向发展，生产和包装工艺的差异化、功能性产品也有望成为突破点。

4、宠物零食有哪些新产品，趋势如何？

国内品牌在零食领域有一定优势，部分海外知名品牌依托其品牌和天然选材优势逐步布局；宠物奶制品种类快速增加，消费者需求潜力较大；零食产品出新空间较大，未来可把握两大创新思路。

5、宠物用品、保健品等有哪些新产品，趋势如何？

宠物用品更加多元，智能化用品陆续推出；宠物主人更加关注宠物健康，宠物营养保健品的需求日益提升。

6、海外品牌的竞争力为何如此强劲？

主要原因可以归结为五点：①天然选材优势得到客户认可：② 高品质的生产工艺保证质量过关；③科学的营养配方充分满足 宠物的营养需求：④针对高中低不同消费群体，利用多品牌差异化竞争；⑤概念差异化，突出个性化标签，深挖产品组合。

7、线上OR线下，哪个渠道对宠食企业更重要？

国内宠物食品线上架道消费规模略高于线下，两个渠道所承担的功能不同。头部企业应当同时布局线上和线下两个渠道。

8、国内宠物食品企业如何做品牌营销推广？

当前三种热门的品牌营销方式：①利用明星代言，提升品牌关注度；②通过直播带货，发挥线上资源优势；③结合特色IP或 综艺节目，加大品牌曝光度。

9、“河北粮”带给我们哪些启示？

低端品牌欲转战中高端市场较难，多品牌差异化布局以避免单一品牌在宠主心中产生品牌固化。

10、两家上市公司在本次宠博会上表现如何？

两家上市公司佩蒂股份和中宠股份均积极参展并推出一些新产 品，得到众多宠主的关注。

宠物系列研究之三（海外品牌篇）：海外宠物品牌发展史带给我们哪些启示？

1、巨头成长之路

① 玛氏：全球最大的宠物企业
玛氏宠物业务的扩张可以分为纵向和横向两个维度，纵向通过多品牌战略增厚宠物食品领域优势，横向则不断加大宠物医疗等相关产业链的布局，提升在全球宠物领域影响力。

② 雀巢：全球第二大宠物企业
雀巢在扩张宠物业务版图时，采取的也是多品牌策略，但其并购路径与玛氏存在一些区别；此外，加大研发是雀巢宠物业务持续增长的另一大动力。

2、新兴品牌成长之路

① 蓝爵：天然宠物粮品牌领导者
蓝爵能够以“后来者”身份成功打入集中度较高的美国宠物食品市场，主要得益于其所采取的差异化战略。

② ORIJEN渴望：主打“符合生物学性”
Orijen渴望在品牌建设上与蓝爵类似，注重打造差异化的品牌特色，主打“符合生物学性”的概念。

3、海外品牌发展之启示

海外品牌的成功要素可以归纳为四点：收并购、多品牌、重研发、差异化。

宠物系列研究之四（国内融资篇）：资本助力，哪些宠企能够乘风破浪？

1、引言

随着宠物在人类社会中角色和定位的变化，宠物经济快速崛起，越来越多的资本开始涌入宠物行业这一极具前景的赛道。资本入局大力推动了行业的发展。我们从纵横两个维度梳理了近几年国内宠物行业的重大融资事件，以期从资本视角观察宠物行业发展趋势，挖掘具有潜在价值的投资方向和标的。

2、纵向解构：从时间维度看融资事件变化趋势

从宠物行业近年来总体融资情况来看，宠物行业融资热度呈波动上升趋势。从结构来看，不同细分赛道在不同时期受到资本市场的关注度存在差异。

3、横向拆分：聚焦细分领域热点融资事件

如乖宝宠物食品于2017-2019年完成两轮大额融资，投资方包括KKR，累计融资金额达9亿元。新瑞鹏宠物医疗集团于2017年完成2.46亿元融资，2020年再获数亿美元战略融资。瑞派宠物医院于2017年获2.45亿元战略融资，2018年完成两笔共计5亿元融资，2019年获得玛氏C轮融资。

宠物系列研究之五（海外并购篇）：海外宠企是如何通过并购崛起的？

1、海外宠物行业并购：强者愈强

进入21世纪后，全球宠物行业企业为了扩大企业地位纷纷加入并购浪潮，宠物行业呈现出加速整合的趋势。我们发现国外宠物行业的并购交易有如下特点：①注重收购特色品牌。部分综合实力强的规模性企业出于完善自身产品线或快速进入市场的需求，通常会选择并购一些“小而美”的特色品牌。②垂直整合打通产业链。越来越多的宠企开始进行供应链上的垂直整合，从而在原材料供应和分销渠道上占得先机。③横向并购抢占市场份额及实现多元化发展。既有在同一细分领域内，大企业通过对小企业的兼并提升市场地位；也有跨细分领域甚至是跨行业的并购，以此实现企业的多元发展或转型升级。

2、海外宠企成功之道：并购驱动成长

如玛氏的并购路径有两条支线：一是在宠物食品领域内部兼并以完善产品矩阵。二是跨细分领域整合，发力宠物医疗，形成协同效应。雀巢/J.M.smucker/通用磨坊/品谱均通过并购，跨界进入宠物行业。

宠物系列研究之六（国内创新篇）：国产宠物品牌创新的三个维度

1、产品端创新：洞察趋势，打造爆款

产品端创新要紧紧把握细分品类发展趋势：宠物食品应注重产品安全健康，把握原肉鲜造、新鲜天然、健康营养的创新趋势；宠物保健品要推出专业化产品满足宠物全生命周期管理的健康需求；宠物用品可通过提升产品颜值，将品牌特点转化为设计的语言植入产品的包装造型中，引发消费者的直觉判断，促进购买决策；宠物智能设备应充分抓住宠物消费“拟人化”心理，既要注重解决饲养痛点，又要兼顾消除宠主的安全顾虑。

2、营销端创新：求同存异，创新玩法

营销要精准把握目标人群，尤其提高品牌在Z世代消费群体的渗透率。营销端创新可围绕品牌文化、公域营销、私域运营、体验求新展开：通过国潮创新、IP打造、跨界联名等手段赋予品牌文化内涵，增加消费者文化和情感认同；公域营销要注重全渠道分发，进行消费者导向的内容营销，通过淘宝直播带货发挥KOL虹吸效应，在B站、小红书等社区进行种草营销，不断吸引、扩大流量池；发展私域运营模式，打造高效私域社群，进行用户资产积累，提高单客价值；提升品牌体验，建立综合线下体验店，形成线上与线下联动的消费场景，赋予实体经济全新的内涵。

3、经营模式创新：效率提升，客户增值

经营模式创新可通过数字化转型提升运营效率，采用C2M或D2C模式实现客户增值。国产品牌应进行数字化转型，深度挖掘应用数据，保障供应链稳定和产品质量、优化内部管理提高企业运营效率和盈利能力；定制化服务深受年轻养宠者欢迎，构建C2M平台，依据消费者提供的信息提供定制化产品服务，未来极致定制、千人千品将成为经营模式创新趋势；建立D2C直销模式，开拓宠物鲜粮订阅业务，通过数据分析做供应链优化和成本控制，进行用户资产和品牌信誉的积累。

via 方正证券网