战略咨询机构贝恩公司（Bain & Company）发布《中国萌宠经济崛起的品牌新商机》显示，萌宠经济悄然崛起，为宠物市场带来空前的发展机遇。从细分领域来看，2017年至2019年，宠物食品赛道增长最快，全渠道年复合增长率为25%；宠物健康居次，年复合增长率为20%；宠物用品、服务平稳发展，年复合增长率约5%。

该报告认为，宠物食品这一细分领域有望成为下一个千亿市场。对此，贝恩预计，2025年，中国宠物食品的市场规模将较2020年增加两倍，有望达到1500亿元，成为仅次于美国的全球第二大市场。

中国萌宠经济三大细分领域洞察

宠物食品：形成千亿市场规模的四大机遇

数据显示，2015年，我国宠物食品市场规模仅160亿元。但截至2020年，这一市场规模已经达到540亿元，增长十分迅猛，贝恩认为，接下来五年，中国宠物食品市场规模将迎来更为快速的发展。四大机遇促使这一环节，有望形成宠物经济中的下一个千亿市场。

第一，市场渗透率持续增长。《报告》指出，随着越来越多的新兴养宠人士进入宠物食品领域，市场渗透率将进一步上升，促进市场迅速增长。值得注意的是，宠物零食在宠物食品的占比中持续提升。过去五年，线上宠物零食的年均增速超过50%。

第二，人宠关系推动消费升级。贝恩在调研中发现，超过60%的受访者平时会视宠物为自己的家庭成员之一，饲主关系正在被亲情关系取代。受此影响，85%的受访者愿意为宠物购买价格更高、更优质的宠物食品。举例而言，在2015年至2019年，国内猫粮、狗粮市场的高端品类年复合增长率分别达到46%、32%，超过了市场整体的平均增速。

第三，纯天然、无添加的消费理念成主流。贝恩在调研中发现，供需两端，以纯天然、无添加作为卖点的宠物食品正在受到商家和消费者的共同关注。以猫粮为例，2019年，天猫平台高端品类下的天然粮的商品交易总额占总体猫主粮的24%，GMV占比仅次于经济实惠的干粮品类。然而，过去两年中，天然粮细分市场的增速远快于行业平均，其天猫增长率高达75%。

第四，市场格局处于发展探索阶段。国内的宠物产业起步较晚，市场格局尚未形成。《报告》认为，如今，中国宠物食品高端市场的头部品牌市场份额较高，但中低端市场则现成较为分散的格局。对此，贝恩在调研中发现，中国高端宠物食品的消费群体人均一年购买5–6个品牌，在美国等成熟市场中仅为2–3个品牌，大约是品类平均水平的两倍。因此，虽然中国宠物食品市场的增速较快，但是整体上处于前期发展阶段，为品牌拓展提供了新机遇。

宠物健康：宠物老龄化增加医疗需求

中国宠物市场近些年来呈现的老龄化趋势，使得宠物医疗迎来了潜在需求。

贝恩预计，在2020年至2025年期间，国内老年期年龄组(狗大于8岁，猫大于10岁)的宠物数量年复合增长率约13%，增速是幼儿期和成年期宠物的两倍。

然而，当前中国的宠物医疗资源仍然落后于欧美发达国家。《报告》指出，2019年，中国每万只宠物匹配的兽医数量为4名，在美国，该数值为7名。预计到2025年，国内宠物数量将达到1.57亿只，这意味着巨大的宠物医疗资源的需求。

此外，在其它宠物健康相关品类方面。以宠物保健品为例，2019年，中国单只宠物的年均消费支出约30美元，仅为美国的三成。以宠物处方粮为例，贝恩预计，未来五年，该品类将处于高速增长期，其年均增速或将达到25%，市场规模将达到9亿元。

宠物用品：四大应用场景迎来增长势头

《报告》将目前中国宠物市场亲密的人宠关系，描述为呈现“拟人化”发展态势。

贝恩将宠物用品的应用场景分为四类：宠物居家娱乐场景，包括宠物服饰、猫抓板等；宠物出行场景，包括宠物推车、航空箱笼、宠物背包等；宠物智能场景，包括自动喂食器，自动猫砂盆等；清洁健康场景，包括宠物保健品、电热毯、眼耳部清洁等。

这其中，宠物智能场景在过去几年中的需求增长最为显著。《报告》显示，2019年至2020年，该场景下的宠物用品的天猫销售金额同比增速高达200%。此外，宠物出行场景和清洁健康场景的需求增长同样较快，增速同比分别达到了72%、42%。

对此，贝恩建议，宠物用品品牌可以针对不同的消费人群定制化产品。

新商机下，贝恩给宠物品牌的制胜策略

阶段一：萌芽期

品牌的年GMV通常小于5亿元，部分SKU在极少数电商平台上有售。这部分品牌可以采取打造爆款的举措，同时强化自身快速迭代创新的能力

阶段二：规模化

品牌的年收入约5–10亿元，各大电商平台均有销售。在这个阶段，品牌可以进一步完善产品组合，加强各渠道的管控能力。

阶段三：成熟期

品牌的年收入超过10亿元，大型和新兴电商平台均有销售，且在一二线城市已启动全渠道模式。品牌须拓宽产品覆盖，同时提升线上线下的数字化整合能力。

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via bain.cn