中国宠物食品行业白皮书——乘“它”经济之风扶摇直上

资料来源：全球行业数据库，德勤访谈、研究与分析

作为宠物主人和宠物之间的娱乐纽带和辅助训练工具，宠物零食增速最快，特别是有特定营养保健功能的宠物零食未来将愈发受欢迎，如化毛膏和具备洁牙功能的冻干、咬胶等。

资料来源：全球行业数据库，德勤访谈、研究与分析

宠物生命周期各阶段需求不同，随着宠物数量的高速增长与科学养宠理念的普及，品牌打造定制宠粮将成趋势

宠物各年龄段需求不同，目前有特殊饮食需求的幼老龄宠物在猫类和犬类中的占比分别约为20%和30%，未来随着宠物数量高速增长，科学喂养理念的普及，幼粮和老年产品需求将会出现明显提升。可预见的是，未来宠物食品品牌根据品种、年龄段、保护肾脏等特殊需求设立多样化产品品类将会是大势所趋。

打造优势单品切入主粮赛道，依托用户粘性构建壁垒或为新锐品牌制胜之道

依托零食品类拉新易于快速积累客户，并建立品牌认知，是许多新锐品牌选择切入市场的方式，但往往面临着客户粘性低，向客户连带销售其他产品难度高的困境。因此，通过主粮切入市场或为新锐品牌制胜之道。然而，能否成功打造爆款主粮单品，需要品牌具有打造创新的产品和包装、同价格段领先的成分和原材料、全域的营销推广、精准的渠道承接和持续的迭代延展的能力。

国产崛起，进口品牌稳居头部

随着越来越多国产品牌的崛起，头部企业市场份额受到挤压，CR3的市场份额从2018年的17%降低至2021年的13%。然而行业内头部海外企业作为率先进入宠物食品赛道的老牌企业，其线上和线下渠道仍占据绝对的优势，因而即使受到国产品牌崛起的挤压，其龙头地位在短时间内难以超越。

海外企业多采用多品牌战略来覆盖不同品种、品类和价格区间的产品，强调品牌专业性，其中超高端定位的品牌市场份额逐年增加。国内企业多采取单一品牌战略，以爆款产品打开市场，后拓展产品品类，供应链优势使得国产品牌的高性价比获得消费者认可。

自2019年起资本纷纷入局，宠物食品赛道抢眼，投融资事件集中在早期天使轮和A轮

在养宠人群增长，宠物相关概念大热的背景下，宠物经济也迅速升温。自2019年起，资本纷纷涌入宠物食品赛道，宠物食品市场在2020年进入快速增长期。2021有约30起宠物食品投融资事件，累计融资金额超百亿人民币。除了并购事件之外，单笔获融资金额最高的是某拥有头部宠物营养品品牌的企业，B+轮融资金额达到了4亿元。

资料来源：投融资数据库，德勤访谈、研究与分析

_{1该市场规模为零售价值，涵盖宠物狗和宠物猫}

_{2该市场规模为零售价值，涵盖宠物狗和宠物猫}