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凯珩资本:宠物线上销售占比超过40%,线下市场机会何在?


本文来自微信公众号“凯珩资本”(ID:KH-capital),作者邓月红。

从家畜到萌宠,经过几千年的发展,国内宠物市场终于迎来发展东风。

2018年,国内猫&狗数量已经达到9000万只,整个宠物市场规模达到1700万。在这个过程中,宠物线上渠道在电商崛起大背景下快速发展,诞生了一批线上宠物食品和用品品牌,比如做主粮的比瑞吉、耐威克,做用品的皮蛋、小佩,做保健品的卫仕等。线上渠道在整个宠物商品市场占比接近40%,构成了我国独特的宠物渠道特征。

与此同时,线下市场尤其是专业渠道(宠物店)仍然是宠物行业最主要的销售渠道,但比起线上渠道的顺风顺水,国内宠物线下渠道的发展就要曲折得多。


Packaged Facts:在线销售将成第一大渠道


Packaged Facts预计到2023年互联网占美国宠物产品销售额的26%,PetSmart / Chewy和亚马逊占据宠物产品电子商务的销售额78%。
Packaged Facts是宠物产品和服务市场研究的可靠来源。Packaged Facts提供Pet Products & Services分类报告覆盖宠物食品、宠物保险、宠物用品和经营趋势。-www.packagedfacts.com

最近,美国Packaged Facts发布了一份关于《美国宠物市场焦点:宠物专业渠道和互联网购物者》(U.S. Pet Market Focus: Pet Specialty Channel and Internet Shoppers)的用户调查报告,该调查涉及2017年10月22日至2018年11月29日的近23000名用户,包含Packaged Facts对2000名宠物主人的在线调查。其中,对美国宠物零售行业做出了两个值得关注的分析和判断:



商业伙伴营销计划


一、商业伙伴营销计划(Partnership Marketing Plan)

商业伙伴营销计划以宠物行业营销平台中国宠物市场网(pet66.com)为核心,围绕宠物产业构建面向宠物医生的中国宠物医师网(petdr.cn)、面向宠物消费终端的哈多利宠物乐园(hardoly.com),以及可扩展的B2B2C商城系统酷玛商城(culmart.com)。商业伙伴的品牌展示和商业信息将得以充分展示。


美国:全球最大的宠物经济体


美国拥有世界上规模最大、最发达的宠物经济体。美国宠物产品协会(APPA)数据显示,美国拥有宠物的家庭数量已达到8460万户。美国家庭宠物的渗透率从1988年的56%上升至当前的68%。其中,美国有6020万家庭饲养了约8970万只宠物狗;约有4710万个家庭饲养了约9420万只宠物猫。美国养马的家庭不在少数。2018年全美宠物消费支出金额继续保持平稳增长,规模达到725.6亿美元,同比增长4.4%。预计2019年美国宠物消费支出金额仍将继续保持稳定增长,规模达到753.8亿美元左右。

世界上最大的宠物经济体:家庭渗透率高达68%,宠物猫狗数量最多

美国拥有世界上规模最大、最发达的宠物经济体。美国宠物产品协会(APPA)官方网站披露,2017-2018年度的全国宠物主人调查统计数据显示,美国拥有宠物的家庭数量已达到8460万户。美国家庭宠物的渗透率从1988年的56%上升至当前的68%。


第14期未名创星论坛-宠物行业未来的发展与机会


2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿元人民币,同比增长27%。同年,宠物行业共31起一级市场公开融资事件,累计数十亿资金流向此行业。

据狗民网发布的《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿元人民币,同比增长27%。中国城镇养狗、养猫人数达5648万,全国城镇犬猫数量达到9149万只。在这个背景下,越来越多的创业者和资本开始进入这个行业。6月19日,北大青年CEO俱乐部主办的“第14期未名创星论坛-宠物行业未来的发展与机会”上,多名创业者和投资人分享了他们在这个赛道上的一些经验。