• 宠物系列研究之一：海外宠物食品及用品市场有何特点？
• 宠物系列研究之二：国产宠物品牌是如何破圈突围的？

宠物系列研究之一：海外宠物食品及用品市场有何特点？

核心观点

全球宠物行业以美欧为主要市场，龙头企业多集中在美国。2020年全球宠物食品及用品市场规模达1429.32亿美元，同比增长8.7%，预计2021年有望达1536亿美元。2010年至2020年CAGR为5.16%，行业进入稳健增长期。

美国是全球第一大宠物消费市场，行业进入加速整合期。2020年美国宠物食品及用品市场规模580亿美元，同比增长8.6%；其中宠物食品市场约382亿美元，宠物用品市场约198亿美元。宠物食品中主粮增速低于零食，电商销售增长迅速。宠物用品市场增速逐年提升，产品呈现高分散化。

欧洲宠物行业进入成熟发展阶段。2020年欧洲宠物产业市场规模430亿欧元，同比增长5.7%；其中宠物食品市场约218亿欧元，宠物用品及服务212亿欧元。欧洲宠物猫占比最高。宠物食品市场干湿粮占比相同，高端主粮市场份额最大。宠物用品及服务以传统渠道为主，市场集中度相对较低。

日本宠物食品及用品市场发展成熟且增长缓慢。2020年日本宠物食品及用品市场规模61.8亿美元，同比增长2.6%；其中宠物食品市场约44.3亿美元，宠物用品17.5亿美元。犬数量下降明显，猫数量已多于犬数量。宠物食品市场高端犬猫粮占比最大。宠物用品市场亦呈分散化竞争，卫生用品占比最大。

美国、欧洲以及日本宠物食品与用品市场整体呈现出以下五大特点：1）从宠物食品与用品的市场规模来看，美国>欧洲>日本；2）市场集中度呈现出宠物食品>宠物用品的局面，成熟市场中宠物食品领域更容易诞生头部企业（或品牌）；3）宠物猫的数量增速均超过宠物犬，成熟市场中“猫经济”大都以后来居上的趋势逐步赶超“犬经济”；4）主粮消费层次凸显高端化，在欧洲和日本，高端主粮的占比最高，美国高端主粮市场份额也高达40%；5）从销售渠道来看，三个地区当前的宠物消费仍然集中在传统零售渠道，线上电商化程度则呈现出美国>欧洲≈日本的局面。

宠物系列研究之二：国产宠物品牌是如何破圈突围的？

通过复盘麦富迪、伯纳天纯、卫仕、疯狂小狗、帕特、顽皮、小佩和未卡等国内宠物行业头部品牌的发展，我们总结出它们破圈突围的三点启示：

1、精细化定位，聚焦不同目标客户群体。

未来宠物行业将面对同质化的问题，各大品牌则通过精细化定位、聚焦相应的客户群体来实现差异化竞争，增强用户的粘性。

麦富迪致力于成为有活力的年轻品牌，通过丰富的娱乐营销来提高年轻用户群体的忠诚度。伯纳天纯的定位是高端天然粮品牌，通过丰富产品线、打造“顺应天性”的品牌形象来获得高端宠溺型用户的好感。作为新锐宠物生活方式的品牌，未卡今年发力的一大方向是泛养宠女性用户，通过“沉浸式体验”猫空间的业态破圈，重点拓展女性消费群体。

2、渠道布局重点不同，走差异化道路。

目标人群、品牌定位、长远规划不同，各品牌的渠道布局重点也就大不相同。麦富迪线上线下全流量运营，拥有超过2000 个线上分销渠道以及超过20000 个线下网点。小佩走的是“小佩宠物就在你身边”路线，门店品牌建设是其布局重点之一，为饲主与宠物提供一站式的购物、服务及管理的闭环。帕特将线下渠道作为重点，通过定制化的活动海报、不同的陈列方案、丰富的辅销产品，加大门店和消费者的链接。

3、巧借“泛娱乐营销”，扩大品牌力。

宠物主年轻化、宠物食品消费习惯“快消品化”导致娱乐营销盛行。

通过娱乐营销，品牌能够获得巨大的流量，提升品牌影响力。麦富迪持续4 年将市场费用投入到“泛娱乐营销”中，分别签约谢霆锋和尹浩宇作为代言人和青春大使、冠名综艺节目、赞助影视作品、联名游戏等。顽皮先后官宣辣目洋子为产品体验官、傅首尔和冉高鸣为品牌安全官。胡歌代言卫仕，并拍摄宠物主题短片《希望你一直都在》。未卡官宣利路修为未卡猫空间体验官，并且签约鹿晗成为品牌全球代言人。

via 中信建投证券