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近日,关于硕腾、礼蓝动保等全球动保巨头在国内宠物市场布局的最新动态,引发了不少用户的关注。但在这些国际动保巨头的动作之外,国内动保企业们也纷纷开启了针对宠物业务的进化之路。

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今天,小编就以此为主题,带大家一起来看一看中国动保企业们的最新动态。

01 中国动保企业们宠物业务

面临的痛点和进化之路

事实上,一些国内动保企业早已在宠物业务方面抢先占位。但彼时的宠物医疗行业还存在很多痛点,例如:

一是产业结构不合理,企业多而不强

相较来看,国际头部动保公司研发管线丰富,并超前布局一类创新药,享受专利带来的丰厚利润。而国内多数宠物药企数量多、规模小,多数为中小型企业,产业集中度不高,产能利用率低,产品也主要以仿制药为主。且在研发人才、资金储备、研发管线等方面,国内动保企业与国际动保企业仍有差距;

二是产品的研发效率、生产质量以及营销思路仍需提高

这也是消费者最重视也能直观感受到的一点,例如产品多而不广、效果不佳、包装不严谨等诸多问题,在国产宠物医药产品面市之后屡见不鲜。

同时,国际企业在市场营销层面重视度高,产品推广多采取快消品模式营销和新媒体联合营销等形式。而大部分国内企业营销思路还停留在初级阶段,导致产品受众小,知名度低等问题;

三是市场管理不规范,法规不清晰不明确

此前,由于市场监管空白,宠物药品/疫苗等缺乏法律法规的明确规定,导致假药、伪造药等层出不穷,败坏了国产宠物医药的信誉度,让消费者不敢选择相信。这也是国际动保企业能够占据国内大部分市场的主要原因之一。

但这些痛点在当下看来,已有不少解决办法。例如:

针对产业结构不合理问题,兽药资讯此前消息指出,兽药行业是一个高度集中的行业。目前全球前十位动保企业已占据全球近60%的兽药市场份额。

从这个趋势研判,未来三至五年间,中国动保行业也将加速集中化,企业数量将锐减,大型动保企业的市场占有率将进一步提高。而通过资本手段和技术创新,中国未来将崛起一批年产值50至100亿元的大型动保企业。

而在中国动保行业集中化的过程中,一批兽药企业也必然会通过兼并重组,做大动保业务版图,利用创新驱动,不断增强竞争实力,其发展路径清晰可见。

针对产品研发效率、生产质量以及营销思路问题,以海正动保、丽珠集团、回盛生物、因明生物、康辰药业等为代表的一些动保企业,一方面通过人药兽药一体化切入市场,另一方面则以原料为核心打造制剂,大幅提高了产品研发效率和生产质量。

同时,中国动保企业也开始借助各种营销手段提高产品知名度,包括但不限于IP联名、合作研发等等形式,加之国货国潮趋势影响,最终挽回了不少市场份额。

针对市场管理不规范,法规不清晰不明确问题,近年来,国家也相继出台多条宠物药品相关标准,确定“宠物用”兽药专用标识,大力规范了宠物药品市场:

2020年,农业部发出公告称,放宽了部分宠物用药注册的临床资料要求,并制定了人用药转宠物用药的相关规定;

2021年7月,农业部再次答复称将进一步加速人用药转宠物用药相关规定的落地实施;

2022年8月3日,农业农村部在对《参照医用重组蛋白质药物转基因生物安全评价政策,调整宠物用产品等有关政策的建议》答复中指出,近年来,随着我国宠物产业快速发展,宠物诊疗用药需求日益迫切,宠物用新兽药研发已成为行业热点,也是农业农村推动新兽药研发的重点。有关宠物用重组蛋白生物制品,若确不含转基因微生物活性物质,申请临床试验和新兽药注册时无需提供转基因生物安全评价相关证明文件资料。

同期,农业农村部公告第558号指出,已将宠物治疗用生物制品临床试验宠物数量,由不少于200只调整为不少于50只。目前农业农村部正在组织修订《兽药注册办法》和新兽药注册资料要求,将进一步考虑宠物用药自身特点,建立健全符合宠物用药实际情况的评审制度,加快宠物用新兽药生产上市步伐,满足宠物诊疗需求。

这些政策举措也奠定了国内动保企业进军加码宠物医疗赛道的根基。对于国内动保企业来说,高速增长的宠物行业,无疑是一片充满想象空间的蓝海市场。而实现国产替代,也并非痴人说梦。

尤其针对一些因为财报压力急需丰富产品线、增加业务收入来源,以及企业战略转型,需要配合整个集团层面的增长需求进行业务布局的动保企业来说,有清晰明确的法律规范,有足够大的市场空间,有可能超出想象的业务增长潜力,再难啃的骨头也要啃下来。

02 在实现宠物药国产替代的路上

中国动保企业有哪些新动态?

海正动保:

10月24日,海正药业发布公告称,公司控股子公司浙江海正动物保健品有限公司收到农业农村部核准签发的卡洛芬咀嚼片(犬用)、复方非泼罗尼滴剂(犬用)、复方非泼罗尼滴剂(猫用)《新兽药注册证书》,上述新兽药产品正式获批二类新兽药。

其中,卡洛芬咀嚼片(犬用)是海正动保公司等9家公司共同研制的首家获批的二类新兽药,适用于缓解犬骨关节炎引起的疼痛和炎症,用于软组织和骨外科手术的术后镇痛;

复方非泼罗尼滴剂(犬用)是海正动保公司自主研制获批的二类新兽药,可有效杀灭跳蚤,并同时以多种途径控制跳蚤感染的体外驱虫药,广泛应用于驱杀犬体表的成年跳蚤,跳蚤卵、幼虫和蜱;

复方非泼罗尼滴剂(猫用)是海正动保公司自主研制的首家获批的二类新兽药,可有效杀灭跳蚤,并同时以多种途径控制跳蚤感染的体外驱虫药,广泛应用于驱杀猫体表的成年跳蚤,跳蚤卵、幼虫。

关于海正动保的宠物业务表现,2021年,海正动保总资产7.92亿元,营收达4.52亿元,归母净利润为5393万元。其中,宠物业务中的海乐妙产品销售额突破亿元,成为了首个达到亿元销售额的国产驱虫药。此外,新产品莫爱佳(驱虫药)的销售额也快速突破了千万级。

此外,海正动保也在今年下半年完成了多轮增资扩股来优化股权,从而加速推进其上市进程。

瑞普生物:

瑞普生物发布的三季度财报显示,2022 年前三季度,瑞普生物营收14.77亿元,归母净利润2.33 亿元。公司Q3实现营收5.68 亿元,同比增长24.05%;归母净利润达0.93 亿元,同比增长5.17%。

从各个业务板块来看,2022 年前三季度,瑞普生物宠物板块营收3116 万元,同比增长60.2%;宠物业务中,宠物药品营收为2679 万元,同比增长113%。

值得一提的是,瑞普生物于2022年7月正式推出宠物驱虫药——莫普欣。自上市以来,莫普欣单品单月销售额已达千万级别,未来年销售额亦有望达到亿元量级。

10月18日,瑞普生物还发布公告称,瑞普生物及全资子公司瑞普(天津)生物药业有限公司、控股子公司湖北龙翔药业科技股份有限公司获得由农业农村部核发的《新兽药注册证书》,新兽药名称分别为吡丙醚以及非泼罗尼吡丙醚滴剂。其中,非泼罗尼吡丙醚滴剂临床不仅用于驱杀犬体表的跳蚤成虫、幼虫和蜱,还可以杀灭祛除跳蚤卵。

普莱柯:

普莱柯日前发布的第三季度业绩报告显示,普莱柯Q3营收为3.13亿元,同比去年增长29.45%;从2022年初到报告期末,普莱柯总营收为8.25亿元,同比去年增长0.25%。

在宠物业务布局方面,普莱柯针对犬、猫、兔等宠物用疫苗和化学药品形成了瞄准进口替代、填补国内空白、防治新发疫病等产品研发矩阵,目前已布局40多款宠物用疫苗、治疗性生物制品和化学药品,覆盖宠物犬、猫全生命周期,市场容量大。

在宠物用疫苗方面,狂犬病灭活疫苗已获得国家新兽药注册证书和兽药产品批准文号;犬二联活疫苗处于新兽药注册阶段;犬四联活疫苗已获得临床试验批件;猫三联灭活疫苗、犬三联活疫苗、猫三联活疫苗即将申报临床试验。

在宠物用化学药品上,高效体外驱虫药复方非泼罗尼滴剂、治疗犬猫耳炎的氟苯尼考甲硝唑滴耳液、治疗猫慢性肾病的替米沙坦口服液等新产品已上市销售;其他布局的数十种产品在实验室研究或者临床试验阶段,如用于治疗犬体外驱虫药的氟雷拉纳滴剂和咀嚼片等系列产品、用于犬细菌性呼吸道疾病的大环内酯类化学新结构药物莱柯霉素注射液和抗感染类药物利拉萘酯搽剂均已取得临床试验备案批准。

10月18日,普莱柯还发布公告称,其全资子公司惠中兽药等单位联合申报的“卡洛芬咀嚼片(犬用)”获农业农村部批准,并于2022年10月17日公示了核发《新兽药注册证书》事项。

回盛生物:

回盛生物在2022年Q3财报中指出,公司Q3实现单季度营收2.75亿元,同比增长30.59%,实现归母净利润1989.33万元,同比增长8.11%。在宠物业务方面,回盛生物2022年上半年已有11款面向猫犬的宠物保健品及2款宠物药品先后上市。

丽珠集团:

丽珠集团在今年9月正式推出了旗下第一款宠物体内外同驱产品——“丽可健”。丽珠集团还表示,近两年还会有更多驱虫产品上市,以尽快建立起丽珠的宠物驱虫药产品矩阵。

国药动保:

今年5月,国药动保与赣州市章贡区人民政府、武汉大学李红良教授团队签署了宠物大健康项目战略合作协议,共同建设宠物药生产基地,建设国药动保宠物创新药研发和生产总部及全国领先宠物医药研发和产业集团。

在此之前,国药动保宠物药品及疫苗业务的占比不高。而此次宠物大健康项目的落地,也标志着国药动保图谋宠物市场的决心。

有意思的是,除了这些较为知名的企业之外,还有一些中国动保企业也在各个细分领域朝着宠物业务进军。例如宠物中医药赛道,宠物检测赛道等等,以期成为该赛道的隐形冠军。

via 宠业家

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